pitjor alternativa a l'acord negociat
pitjor alternativa a l'acord negociat
- ca pitjor alternativa a l'acord negociat, n f
- ca PAAN, n m/f sigla
- es peor alternativa al acuerdo negociado, n f
- es PAAN, n m/f sigla
- en worst alternative to a negociated agreement, n
- en WATNA, n sigla
02.Procés de mediació > 03.Tècniques i estratègies. Comunicació
Definition
Escenari de futur que el mediador promou que es plantegi cada una de les parts com a pitjor opció o solució possible, d'entre tot el ventall d'hipòtesis de futur previsibles en relació amb la satisfacció dels seus propis interessos, si no s'arriba a un acord.
Note
- El PAAN estableix el límit inferior dins del qual s'ha de desenvolupar la negociació. Així, qualsevol opció que pugui ser considerada en el procés negociador ha de superar el PAAN.
