negociació competitiva
negociació competitiva
- ca negociació competitiva, n f
- ca negociació distributiva, n f sin. compl.
- es negociación competitiva, n f
- es negociación distributiva, n f
- es negociación por posiciones, n f
- fr négociation compétitive, n f
- fr négociation distributive, n f
- pt barganha competitiva, n f
- pt barganha distributiva, n f
- pt negociação competitiva, n f
- pt negociação distributiva, n f
- en adversarial bargaining, n
- en adversarial negotiation, n
- en competitive bargaining, n
- en competitive negotiation, n
- en distributive bargaining, n
- en distributive negotiation, n
- cod **Motiu de normalització: Valorar l'ús d'un calc de l'anglès**
Resolució alternativa de conflictes, **Denominació catalana 1: Locució nominal (N+Adj)**, **Denominació catalana 2: Locució nominal (N+Adj)**
Definition
Negociació en què les parts estan enfrontades i busquen imposar cadascuna la seva posició per aconseguir el màxim benefici propi, sense tenir en compte els interessos o les necessitats de l'altra.
Note
- La negociació competitiva s'oposa a la negociació integrativa.
-
Criteris aplicats pel Consell Supervisor en l'aprovació del terme negociació competitiva (sin. compl. negociació distributiva)
Resolució del Consell Supervisor
S'aproven les formes negociació competitiva i negociació distributiva, com a sinònimes.
Criteris aplicats
Pel que fa a negociació competitiva:
·És una denominació lingüísticament adequada, construïda sobre el nucli negociació ("Procediment de resolució alternativa de conflictes en què les parts directament i sense la intervenció de terceres persones intenten arribar a un acord que els resulti més satisfactori que les respectives alternatives unilaterals") matisat per l'adjectiu competitiu -iva ("Que implica una competició") per a indicar que en aquesta mena de negociació la satisfacció d'una part va en detriment de la satisfacció de l'altra.
·És una forma descriptiva, que s'identifica força bé amb el concepte.
·És una denominació anàloga formalment a altres denominacions relacionades consolidades en català, com ara negociació assistida, negociació col·lectiva, negociació sectorial o negociació integrativa.
·És una forma força estesa ja en català, documentada en contextos especialitzats de l'àmbit.
·Té el vistiplau dels especialistes.
·En altres llengües es documenta la forma paral·lela.
Quant a negociació distributiva:
·És una denominació lingüísticament adequada, construïda sobre el nucli negociació ("Procediment de resolució alternativa de conflictes en què les parts directament i sense la intervenció de terceres persones intenten arribar a un acord que els resulti més satisfactori que les respectives alternatives unilaterals") matisat per l'adjectiu distributiu -iva, perquè és una negociació fonamentada només en el repartiment o la distribució de beneficis o recursos entre les parts (a diferència de la negociació integrativa, basada en la conjugació d'interessos i el benefici mutu).
·És una forma anàloga formalment a altres denominacions relacionades ja consolidades en català, com ara negociació assistida, negociació col·lectiva, negociació sectorial o negociació integrativa, a la qual s'oposa semànticament.
·És la designació habitual del concepte.
·Els especialistes confirmen l'ús d'aquesta forma i hi donen el vistiplau.
·En altres llengües es documenta la forma paral·lela.
Denominació desestimada
-negociació adversarial: Es descarta aquesta forma perquè té poc ús i segurament és un calc de l'anglès adversarial negotiation, que tampoc no és la denominació més usual en aquesta llengua, com no ho són tampoc les denominacions paral·leles en les altres.
-negociació per posicions: És també una forma documentada, basada en el fet que en aquest tipus de negociació les parts busquen mantenir, cadascuna, la seva posició inicial (a diferència del que passa en la negociació integrativa, en què les negocien posant al centre els interessos de totes dues). Tot i que és una forma possible i adequada des del punt de vista lingüístic, té molt menys ús que la forma aprovada.
[Acta 709, 3 de juliol de 2023]
